“Il commerciale lo faccio io”: l’imprenditore deve occuparsi di fare l’imprenditore o di vendere?

Nell’ambito imprenditoriale moderno, caratterizzato da un ritmo incessante, gli imprenditori sono spesso chiamati a svolgere diversi ruoli cruciali all’interno delle loro aziende, inclusa la vendita. Tuttavia, è essenziale per un imprenditore impegnarsi personalmente nelle vendite? Esploriamo le circostanze in cui questo è vantaggioso e quelle in cui potrebbe non esserlo.

1.Perché l’imprenditore NON dovrebbe fare il commerciale:

1. Perdita della Visione Strategica: L’imprenditore è colui che detiene e promuove la visione aziendale, guidando l’organizzazione verso obiettivi futuri. Concentrarsi eccessivamente sulla vendita può distogliere da questa essenziale funzione, mettendo a rischio la gestione degli altri aspetti fondamentali del business.

1. Mancanza di Competenze Specifiche: La vendita è considerata un’arte che necessita di abilità specialistiche e formazione specifica. Molti imprenditori potrebbero non avere tali competenze innately, rendendo il loro coinvolgimento diretto nelle vendite inefficace e potenzialmente dannoso.

1. Inefficienza Operativa: Il tempo di un imprenditore è estremamente prezioso. Allocarlo a compiti che potrebbero essere efficacemente delegati, come la vendita, può portare a una gestione subottimale del tempo e delle risorse aziendali.

2.In quali casi l’imprenditore può fare il commerciale:

1. Fase di Avvio dell’Azienda: Durante le fasi iniziali di un’azienda, può essere necessario che l’imprenditore si occupi direttamente delle vendite per costruire la base clienti iniziale e aumentare la visibilità del prodotto o servizio.

1. Situazioni di Crisi: Nei momenti di difficoltà aziendale, l’imprenditore può intervenire personalmente nelle vendite per invigorire il team e catalizzare una ripresa commerciale.

1. Vendite Strategiche: Quando la negoziazione richiede una profonda conoscenza del prodotto o della strategia aziendale, la presenza diretta dell’imprenditore può risultare decisiva, portando valore aggiunto significativo nelle interazioni con clienti strategici.

3.Conclusione

L’imprenditore dovrebbe principalmente concentrarsi sul suo ruolo di leader e visionario, delegando le vendite a professionisti qualificati. Nonostante ciò, esistono circostanze in cui il suo coinvolgimento diretto può rappresentare una mossa strategica astuta. È fondamentale valutare con attenzione il quando e il come un imprenditore debba intervenire nel processo di vendita, assicurandosi che la sua partecipazione offra un contributo sostanziale al successo aziendale.

4.Chiamata all’azione

Invitiamo i lettori a riflettere sull’importanza della consulenza aziendale e a considerare come questi principi possano essere applicati all’interno delle proprie organizzazioni. Per approfondimenti e supporto personalizzato, contattateci: KIPROJECT.

Articolo scritto da Manuela Dosmo – HR&O Consultant