Vendita strategica B2B
Una solida strategia per la vendita richiede una pianificazione approfondita, la comprensione del mercato e la ricostruzione dell’ecosistema di riferimento, realizzati attraverso lo studio dello scenario, delle tendenze che lo caratterizzano e con un impegno continuo nell’ adattarsi alle esigenze dei clienti.
La definizione degli obiettivi di vendita è cruciale. L’imprenditore deve stabilire un budget annuale dettagliato, coinvolgendo il controllo di gestione. Successivamente, si coinvolge il responsabile vendite per una definizione condivisa degli obiettivi. Infine, si realizza un piano di azioni dettagliato e si definisce il sistema di incentivazione per la forza vendita.
Per ottenere un team di vendita efficace, è cruciale reclutare persone con le skills giuste. L’onboarding richiede coinvolgimento e feedback. Strumenti come CRM avanzati e ricerche di mercato sono essenziali. L’analisi dei dati e delle tendenze deve essere trasparente per l’engagement del team.
